问：你们的独享云虚拟主机 场价定价为什么和阿里云比一点优势都没有呢 客户一看到这个价格就问，都不知道怎么解释，名气肯定阿里云大多了，同等价位客户选阿里云,你们的独享云虚拟主机 场价定价为什么和阿里云比一点优势都没有呢
答：您好，阿里官网独享云虚机 场价为498元/年，且同时还可享受买2年送1年，买3年送2年，买5年送5年的优惠，无论从1年价格还是从多年价格来看，我们价格上是有绝对的优势的，并且我们的带宽比阿里多一倍，另外还有赠送邮箱和域名，控制面板操作简单，售后服务及时人性化，各方面综合考核，还是有比较明显的优势，且您享受到的代理价格相比阿里的返佣价格而言，利润空间也大很多，一般而言，选择独享云虚机的客户，他们主要是大流量网站访问，但是又不太愿意选择云服务器，阿里独享云虚机带宽给的很小，也就是基本流量大的网站都没法跑起来 ，目前我们得到的一些代理商反馈的使用情况也不是很理想，建议可以多方面给客户进行比较，综合考虑选购,非常感谢您长期对我司的支持.由此给您带来的不便之处,敬请原谅!谢谢!
问：对，我们代理商的价格合适，就是不容易说服客户，同等价位 他们肯定偏向阿里云，因为阿里云再行业里面一说就是老大，我只能说阿里云的服务不行，不及时，不处理故障，但是有的客户还是不吃这一套。并且他们有一个误 觉得空间容量大就好 速度就快 阿里云的是20G 上次有个客户就说你们才几个G阿里云20G 我无言接受了
答：您好，针对您提及到的这个情况，确实客观存在，阿里具有阿里集团的品牌优势，终端用户对大品牌的信任度更高，这个我们不避讳承认品牌优势的差距，但是我们公司有我们的差异化优势，否则那么多客户包括您也不会选择与我司合作了，其实我们官网也经常会面对到像您提及到的这类客户，因为他们确实不是很懂产品容量、速度、带宽之间的一些参数关系到底具有什么含义，所以就盲目的认为空间越大就越好，目前我们面对这种客户类别，我们的销售人员一般是给与更多的耐心和优惠政策，比如我们会主动的给客户开试用让客户免费测试产品，免费测试耽误不了客户多少功夫，并且也让客户有对比之后能做出更好的选择，然后当客户动摇之后，我们会给与一定优惠策略，其实您是我们代理商，我们给到您的代理价格利润空间蛮大的，如果 您确实想要留住这个客户，建议您也可以在价格上给与一定让步，目前阿里独享虚机 场价恢复原价，也就是比我们的定价更高，且没有折扣优惠，即便是您按照我们的产品给客户打8折，算下来您的利润也还是蛮高的，并且也能更大程度上在价格上吸引到客户，您是我司合作伙伴，若您遇到具体客户促单困难，若有些特殊操作需要我们协助的地方，也可以联系渠道经理进行申请，我们对于合作伙伴一直都是很人性化的，希望能帮到您,非常感谢您长期对我司的支持.由此给您带来的不便之处,敬请原谅!谢谢!
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