当域名投资者遇到终端咋办?(二)

  maozhentan.com于2016年04月22日手工注册,2017年02月15日卖出,寓意为猫侦探,猫和老鼠的故事家喻户晓,同时猫也是人类最亲密的动物伴侣之一!

  侦探,发现,猫侦探,发现美味!这是我起初注册猫侦探域名的动机,个人觉得做餐饮等行业,终端会有需求,所以就注册下来。

  当终端来询价的时候,我先抛出一个问题:“你是建站还是收藏呢?”

  以此来辨别这个人的身份,他是米农还是终端或是中介?

  当我们遇到终端,除了待客之道外,还需要注意一点,要分辨询价者是终端,或中介或米友,终端的特征很明显,微信就看朋友圈,QQ就看签名和空间,终端所呈现出来的生活是与域名无关的,而中介呈现的则是大量推送、以及求购一些域名,米友比较好辨认,时不时就会有与域名有关的信息出现。

  区分来访者,是为了让价格更合理,让成交的可能性更高。

  当得知他要建站的时候,我马上阐述了寓意以及报价3000,他说:他想要的寓意和我所阐述的寓意不一样的时候,我马上表明了这是自己的思路,你可以有其他的创意。

  终端对域名满意,报价1000,我选择了出售,因为类似的域名太多了,我不能为了高价成交而错失交易机会,要知道,扭头就走的终端,回头的概率几乎为零!

  但是我不能急于答应,同时还要“讨个彩头!”加了一个88,并且祝终端发大财行大运,没人不喜欢这样的恭维,尤其是正要做项目的终端。

  经过三天时间,总算收到了尾款,并达成了交易。

  这其中,我们也涉及了一些交易上的硬伤,比如,终端要这个域名,但是几天后交易,以及终端想要域名的转移密码,转入到其他平台,这些问题我都面临过,所以有两种方案,我是可以提供给大家参考:

  先收定金,把域名转出,提供转移码给终端,终端操作转入域名后,收尾款,然后你再邮件确认转入。

  先收定金,把域名转出到终端要求的平台,再通过带价push的方式给他,这种操作时间会更长,所以,保证金的作用就突显了,一般收100-500左右的保证金。

  蜗牛解析:

  要给终端欲拒还迎的感觉,各方面都要做到位,例如:

  强调域名品相好,以及独一无二。

  强调很多人询价过。

  在交易中营造对域名念念不舍的感觉。

  有米友收到终端的询价,邮件或者电话的,我都是建议他们索要终端的QQ或者微信,这样方便有一些深度交流,不要只在邮件报价,或者只在电话报价。

  邮件报价太被动,一旦对方没有回复,就没有后续了,而且很难建立关系,周期也比较长,电话沟通的话没有时间思考,容错率太低,容易引发误会。

  一般来说,终端购买域名和购买商品是一样的心态,那就是激情消费,我们需要有钓鱼一般的耐心,同时,也不要让终端咬太长时间的鱼饵,否则失败率会飙升。

  拿到终端微信和QQ的好处,不仅仅有助于建立关系,还能了解他的身份,甚至终端点进你的朋友圈和QQ空间,也能通过你来了解域名的重要性,完成一波域名知识推广。

  题外话:

  有一个米友委托我寻找终端,终端是近一两个月崛起的新企业,我婉拒了,他表示不理解,我说:“一些刚开始成长的企业,不要急着推给他们域名!而是等他们瓜熟蒂落!否则,他们在前期改名或者换了商标,你的域名就没有意义了。”

  听完,他如释重负,明白了我的用意,决定持有一段时间。

  (当然,这一点也有其他米友的不同看法,认为能成功的企业不多,趁热打铁才是硬道理,我个人觉得,你的域名不要绑死在一个终端上,就不会有这样的心态,毕竟,主动找终端,被终端轻看的概率,高达百分之九十。)

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